Realitní inzerce

Základem každé inzerce je vizuální propagace konkrétního předmětu. Kvalitní obrazová prezentace a dobře napsaný text by měl v lidech vyvolávat pozitivní pocity. Nejlépe pocity „TO CHCI“.

Práce dobrého fotografa je vždy vidět na první pohled, taktéž ostatní jeho tvorba. Je to „páka“ na prodávajícího: Nemovitost je kvalitně představena, jsou použity všechny možné varianty prezentace – fotografie, videoprohlídka, popř. i MATTERPORT – a pokud se nemovitost i tak neprodává, nikdo nevolá, nemáte dobře nastavenou cenu. Je to signál i pro prodávajícího, že je něco špatně…

Pokud ale inzerujete jen s fotografiemi, pořízenými například mobilem, těžko přinutíte prodávajícího ke změně stanoviska na cenu jeho nemovitosti. Nemáte pádné argumenty. Proto je vaše konkurence úspěšnější.

Pro získávání dalších klientů a nemovitostí k zobchodování, je silným argumentem příchod profesionálního fotografa na lokaci, který už ví co má dělat a jak to dělat.

Jsme národ, který je zvyklý si všechno dělat sám. „Proč bych měl někomu platit za něco, co zvládnu sám?!“

Ne, nezvládnete. Na většinu věcí už teď používáte někoho, kdo to udělá rychleji, levněji a kvalitněji než vy. Jen si to neuvědomujete.

Fotil jsem již pro mnoho klientů a někteří z nich naznali, po obhlídce mého vybavení, že to zvládnou sami. Najednou přestali volat. Po prohlídce jejich inzerce jsem zjistil, že používají velký fotoaparát s širokým ohniskem objektivu a takto vytvořené fotografie vystavují. Těm fotografiím ale chybělo něco podstatného – atraktivita. Zase jen fotili svůj styl, ale s jiným zařízením.

Každá fotografie, kterou vytvořím, prochází větším počtem softwaru a každá z nich je samozřejmě individuálně  upravována – pro vizuální atraktivitu. Takto lze udělat i z nevábných prostor něco víc. A věřte mi – fotí se všechno. I ruiny. 

Za prvé uklidit, za druhé uklidit a za třetí zase uklidit.

Někdy to znamená vystěhovat půlku bytu na chodbu domu, nebo stěhovat věci během fotografování z místnosti do místnosti. Již v této fázi nalaďte klienta k tomu, aby si zbytečné věci zabalil na stěhování po prodeji. Ať toho potom nemá tolik.

Standardem pro slovo „uklidit“ je stav nemovitosti ve stavu po nastěhování nábytku bez následného zabydlení.

Mnoho věcí máme všichni „ohleděné“ a nevnímáme je jako problém: – poškrábané a pomalované zdi od dětí nebo domácího mazlíčka, nesvítící žárovky nebo svítící světla s rozdílnými barvami – nekupujte žlutá světla!, popadaná omítka, špinavé a zašlé vodovodní baterie, zastříkaný sporák, špinavá digestoř, špinavá zrcadla, špinavé parapety,  nepořádek a špína na balkóně…to a mnoho dalšího.

Mnoho klientů totiž prohlásí: „Ať si to nový majitel udělá podle svého. Já už sem nevrazím ani korunu!“ – a to je ohromná chyba, kterou mu musíte rozmluvit. Všechny tyto neduhy totiž povedou k jedinému – ke snížení prodejní ceny.

MAKLÉŘ BY MĚL BÝT NA LOKACI O NĚJAKÝ ČAS DŘÍVE, ABY SPOLU S MAJITELEM NACHYSTALI NEMOVITOST NA FOCENÍ. PRO FOCENÍ NA JEDNÉ LOKALITĚ MÁM VYHRAZENÝ JEN URČITÝ ČAS – ABYCH MOHL POKRAČOVAT NA NÁSLEDUJÍCÍ ZAKÁZCE PO VAŠÍ. NE VŽDY SE MOHU ZDRŽET NA ZAKÁZCE DÉLE KVŮLI NENACHYSTANÉ NEMOVITOSTI.